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第三十六章 推销

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    深秋入冬,空气清冽干冷,对皮肤是个不小的考验,尤其是对女性来说。

    在现代,各种护肤品层出不穷,保湿的、补水的、嫩白的、防晒的,等等等等,让人目不暇接啊。

    可是这古代么。

    昨儿,因为时间赶,杜云锦没有太多时间研究,但那家生活用品店里,她还是看到了几样护肤品,主要都是些胭脂水粉膏子什么的。

    品种单一,且成色不大好。

    再有,也是杜云锦穿越过来,一直没用外头买的脂粉的原因,便是,这些东西里头,大多添加了轻粉、铅粉之类,虽是极少量,却对人体危害不小。

    所以,她的第一桶金,便是要因地制宜,做一些环保的天然的护肤品。

    这个时节,保湿滋润的最好。

    而她的仅剩的五两银子,便要投在这上头。

    吃过早饭,留下坠儿给张氏帮忙,杜云礼负责照看那对龙凤胎,杜云锦独自上街上去了。

    买了些白芷、侧柏叶、茯苓、川芎、辛夷、天然乳木果油、羊脂等。

    因为银钱有限,她尽着五两银子,买的各样份量,每样单独的小纸包包好。

    回家之后,一人关在门里,便忙活开了。

    一连三天,吃了吃喝拉撒睡,还有便是每天给杜云礼和黄乐儿两个孩子例行的推拿时间,其余的时间,杜云锦都在房里鼓捣她的实验。

    终于,第四天的早晨,杜云锦一脸欣喜的出来,拿着自制的宝贝,兴冲冲的跑到张氏屋里。

    张氏也才起来,正用热水净面。

    杜云锦一瞧,乐了,“嫂子,看我给你带来的好宝贝,正好用上。”

    “什么好宝贝?”张氏只觉她手指拿着什么往自己鼻端一送,一股清清幽幽极淡却雅的香味缭绕在鼻端,非常好闻。

    杜云锦食指从盒子里扣出一点儿抹在张氏脸上,笑道,“我自制的雪花膏,你抹匀了,看比你寻常用的如何?”

    张氏果真听话的对着镜子将拿雪花膏抹匀净了,惊喜的了不得,“哎呀呀,比那店里头卖的还要好用呢。”

    容易吸收,不像她以往用的,往脸上使劲擦,总还留着痕迹似的,而且,用完之后,感觉脸上像敷了一层蜡,哪里有杜云锦给的这东西,抹完了,皮肤不紧绷了,还能感觉到水水的润润的,就连毛孔似乎都小了点似的。

    “锦儿,你是怎么做的啊?也教教我呗?”

    这几日,杜云锦着实让她刮目相看,她做的那几样膳食,连她这个整日里围着锅台转的妇人,也是想不到的。

    譬如,乐儿不爱吃的胡萝卜,这姑娘就能想法子榨成汁,直接给孩子喝,或者磨成粉,然后,加鸡蛋、玉米粉等其他配料,做成小饼,烘烤着,当小点心吃。

    就这,几个孩子,包括她,都十分喜爱。

    还有,她的那套推拿手法,尤其的好,推拿的头天晚上,乐儿睡觉就比往日安稳的多。

    这在张氏看来,简直神了,是以,这几日,她果断停了乐儿的药,彻彻底底的放下心来,要按照杜云锦说的做了。

    此刻,盯着杜云锦手里的雪花膏,张氏真觉得,她太灵巧了,还有什么是她不会的?

    看张氏那发光的眼神,杜云锦笑了。

    女人没有不爱美的,看来她这算盘没打错。

    “给。”她将一小盒雪花膏塞到张氏手里,“学就没必要了,嫂子若喜欢,以后你的护肤品,我全包了。”

    “那敢情好,只是,你这几日,全都在鼓捣这个吗?”张氏喜欢的捧着手里那精致的盒子,又觉得受之有愧,人家丫头废了几天才弄成的呢。

    “嗯。”杜云锦点头,“嫂子,以后我就要靠这个生活了。”

    “嗯?”张氏不解。

    杜云锦也没多作解释,回房叫醒了坠儿,简单梳洗过后,早饭未吃,便一起上了街。

    “小姐,你是带我出来买包子吗?”坠儿搓着手,呵着热气。

    杜云锦笑睨她一眼,“就知道吃。”

    “不是买包子?那这么早上街来做什么?”坠儿不懂。

    “一会你就知道了。”杜云锦带着她在街上溜达,这街上,除了几家早点铺子,大多还没开门。

    不过,从街头逛到街尾,了解了下情况之后,太阳已然升到老高。

    大部分铺子都已经开门营业。

    杜云锦通过实地考察,以及通过询问早点铺子老板以及吃客等一些简单的调研后,她终于进了一家名为一品香的店。

    店名真不咋地,瞧着不像脂粉铺子,倒更像是饭馆。

    不过,人家好歹是这条街上最火爆的一家脂粉铺子了,似乎,在这京城,除了八宝斋、胭脂坊、玲珑阁,便是这家也算家喻户晓了。

    一进去,打扫的小二,一边用鸡毛掸子掸着灰,一边哈欠连天的问,“姑娘,想买些什么?自己挑啊。”

    杜云锦瞅着这小二,眉目也算干净,但气色不怎么好,眼圈透着黑灰的颜色,一瞅就知道熬夜挺严重。

    “你家老板呢?”她直接问。

    小二微微一愣,抹了把脸,道,“掌柜的在后间院子里呢。你找他有事?”

    “嗯,能否请他出来,我有一笔大买卖想与他谈一谈。”杜云锦自来熟的,往那待客用的椅子上,悠然落座。

    小二一瞅她那自信稳稳的神色,又说什么大买卖,赶忙的放下鸡毛掸子,招呼道,“姑娘,您稍等,小的这就去叫掌柜的过来。”

    他一走,坠儿就忍不住好奇的问,“小姐,你要做大买卖?”

    “呵。”杜云锦翘唇一笑,眼下来说,还算不上,不过,迟早会变成大买卖的。

    笑声刚落,就听见那小二的声音,“掌柜的,就是这位姑娘。”

    眨眼间,一个中年长须男人已经跟着小二走了过来。

    呵,这样急切?杜云锦脑海里闪过一片灵光,面对着掌柜的审视,她款款起身,朝他一抱拳,爽朗道,“小女杜氏,有桩生意要与掌柜的谈谈,不知掌柜的可有兴趣?”

    “坐。”徐掌柜的客气,落座后,吩咐小二上茶,随即便问,“敢问姑娘,是何生意?”

    “小女有一好物,想请掌柜的给瞧瞧。”杜云锦说着,自袖笼内取出一盒精致的雪花膏,交予坠儿,递给他。

    徐掌柜拿着盒子,神色暗了不少,原以为是来照拂他的生意的,不想是来个推销货物的。

    他甚至连盒子也没打开,就放到桌子上,推给杜云锦,“姑娘,本店多的是这类东西,姑娘还是去别处吧。”

    说完,起身就要走,一面还瞪了小二一眼,似乎责怪他没问清楚,浪费他的时间。

    小二觉得很委屈,不满的看着杜云锦。

    杜云锦红唇微勾,哼笑出来,“都说徐掌柜是个识货的,原来也不过如此!”

    “你什么意思?”小二闻言,厉声质问。

    徐掌柜的自然听出她的激将法,懒的与一姑娘家置气,便道,“三子,休得无礼,送这位姑娘出去。”

    “徐掌柜。”杜云锦优雅起身,双眸含笑的看着徐掌柜清瘦微弯的背影,道,“听说,您祖辈便是靠着贩卖胭脂水粉起家,到您这辈,做了好几十年,终于在京城这天子脚下生了根。不过,外人眼里光鲜,内里嘛……恕本姑娘妄言,您这铺子怕已朝不保夕,支撑不下了吧?”

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