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第273章 发家致富

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    李天才笑着向走进大门的尚海挥了挥手,高声喊道:“尚哥,我们在这里!”

    尚海连忙挥手回应,待走到桌前,喜滋滋的打起招呼来:“天才、菡霜,小薇,你们来得真早,实在不好意思,让你们久等了!”

    李天才摆了摆手道:“没事没事,我们也是刚到一会,你工作单位毕竟是私企,下班要晚点嘛。? ? 来,赶快坐下,本来想在自己的店里招呼大家的。但我家霜儿说不花钱的请客不算请,所以只好到这里挤大厅了!”

    蓝薇夸张的感叹了一声道:“哎,有钱人就是会玩啊,为了讲究个调调,完全不把钱当钱来看!”

    黄菡霜笑嘻嘻的说道:“小薇,你也别酸爽了,大家都是自己人,只有锅里有碗里自然会有的。”

    蓝薇笑着的拍了拍道:“我就喜欢霜儿给我说这句,提气!尚海,你听见没,好好跟李老板唠叨唠叨,他今天可是有大喜事找你!”

    “果不其然!”尚海心中暗喜,笑着朝李天才点头道:“那我就多谢李总关照啰!”

    李天才笑着摇了摇头道:“你们两口子一唱一和的,不愧是一家人有夫妻相啊!好啦,咱们先开吃,填饱了肚子再慢慢谈工作的事情。”

    黄菡霜立即附和道:“对,没错,看着一桌美食,我都快饿坏了,这里的凉拌鸡丝、五香牛肉还有这个窝窝头,我一直都很喜欢。 你们也快尝尝看!”

    蓝薇捂了捂嘴道:“我觉得你们两个才是越来越有夫妻相了,还没有那个,就开始一唱一和的了。要是你们珠联璧合后,那还得了啊?”

    黄菡霜一听这荤话,刷的一下脸就红了,朝着蓝薇轻啐一口道:“小薇,你个色.女,这档子事用得着总挂在嘴边吗?用得着拿出来炫耀吗?”

    李天才则是一边偷着乐,腹诽道:嘿嘿,我可不怕你埋汰,哥可是吃过好几回肉的真男人了!

    酒过三巡后,李天才放下了酒杯,对着尚海说道:“恩,尚哥,今天召集大家聚餐,一来是想和大家搓一顿,其二确实有点事情想找你帮忙!”

    尚海放下了筷子,笑眯眯的说道:“天才,这话说得,本就是你照顾我嘛,怎么反过来说呀。嘿嘿,有什么能效劳的,你尽管开口便是!”

    李天才笑道:“好,以后咱们不说这些客套话,这叫互惠互利!事情的经过我就不多作解释了,现在只说能吃的。恩,你看看这份文件,这是我们酒厂的采购计划!”

    尚海激动的接过文件,低头一看采购订单里面那长长的一串零,顿时就感觉血压猛升,脑袋一阵眩晕,一种极度亢奋的感觉让他脸色不断变幻。??壹?  ?看书

    “东亘佳酿100万套,东亘特酿30万套,东亘圣酿10万套。天才,我没有看错吧?”尚海有些不自信的问道,这简单一算总货款,少说也得四五千万啊,都快顶上厂里小半年的总销售额了!

    李天才淡定的说道:“这种事情我能跟你开玩笑吗,只不过货款得滚动付款,先给一部分订金,然后出多少货再付多少款!你要知道,这几千万的包装费,可不是一个小数目。”

    尚海笑道:“明白,实在太明白了。滚动付款算个什么事,好几家大酒厂付款条件比这个苛刻多了,基本都是月结,有时候我们公司要垫付好几百万的款子呢。恩,甚至于经常还有些毁约不来提货的小客户,这才是最头疼的。关于这点,我完全没有意见的!”

    李天才又说道:“恩,这三种酒的包装都需要重新打样,具体的设计方案由你们和谦源酒业市场部沟通就行,一旦打样成功,我会尽快找你下订单。”

    尚海点头道:“好的,这事交给我协调就行!”

    李天才说道:“另外,关于产品质量,这是个重点。交个底给你,这对于谦源酒业可以说是背水一战了,他们一定会在各环节严格控制质量,你们要有点心理准备。特别是前面几批进入市场的货,尤其需要注意控制好质量。”

    尚海神色稍显凝重,点头应道:“这个问题不大,给名酒厂供货我们一直都是备受煎熬。恩,我知道你们很注重品牌形象,我会把你的要求向公司转述,并且会在生产过程跟进!”

    李天才笑了笑道:“你也放心,我是绝对不会故意刁难的,只要不是致命缺陷且不影响感官,我会适量放宽验收标准。”

    尚海说道:“天才,咱们都是自己人,我就给你透一个底,对于每个长期客户,我们公司都有一个内部扣损指标。其中,谦源酒业的扣损指标一直都是5%。

    换句话说,每批供货不管出厂检验时产品合格率是多少,只要谦源酒业验收时的扣损不超过5%,我都能把账给抹平了。扣损的那部分,我可以给你低减货款或是申请补货。”

    “哦?”李天才从尚海的言语和表情中读出了一丝不寻常的意味,笑着问道:“那这么说来,这里面大有文章可做了?”

    尚海点头一笑:“是吖,很多业务经理就靠这个发家致富了。”

    蓝薇撇了撇嘴道:“发家致富?说的好像跟真的一样,那我怎么见你搞业务好几年了,还是两手空空四个口袋一样重?”

    尚海答道:“这个嘛,说起来简单,但多少要冒点风险,毕竟公司里的领导可不是傻子。你必须把客户彻底搞定了,才能做到滴水不漏。否则的话,最好就别去吃那碗饭!”

    看着其余三人的眼神,李天才不好意思的挠了挠头,说道:“这个咱们以后再说吧,我保证不会坑队友就是了!”

    尚海喝了一口酒后,接着说道:“你们不知道,这里面可黑了。由于我们面对的客户是酒厂,所以公司一直处于一种被动和弱势。

    就拿五粮液那边来说吧。由于它知名度高,质量要求特别高,报损率一直居高不下,我们公司定的扣损指标是8%,但即便这样还是经常超标。

    特别是一块水晶头瓶盖,经常扣损率达到20%-30%,可以这么说,这款盖子我们一直都是赔本赚吆喝。

    最让我们憋屈的是,他们口口声声说报废的盖子,却很少退回来,让我们根本不知道那些盖子究竟是不是真的报废了。

    另外,据小道消息,他们报废的包装都是交给内部员工承包处理。光是那些处理废盖子的承包商,用不了几年就变成百万富翁,甚至成千万富翁也不奇怪。

    别人那样靠山吃山靠水吃水,做无本买卖,才真正叫做发家致富!

    哎,我们公司每年各种货款扣损,算下了少说也有七八百万,这积少成多,可不是一笔小数目啊!”(未完待续。)

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