第四百六十三章 广告置换
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陈康杰与赵刚才从厨房回到客厅，赵刚的妻子闵芳就和保姆兰姨回來了，经过赵刚介绍之后，闵芳对陈康杰还算热情，携同兰姨到厨房去准备午餐招待陈康杰，反正下午赵刚不需要再去单位上班，所以午饭可以晚一点，陈康杰來之前，找酒店吃过早餐，现在到还并不觉得饿。
在午饭的餐桌上，赵涵一言不发，一个本來很自信的姑娘，被赵刚几句话打击得成了闷葫芦，陈康杰还有些奇怪，刚进门的时候，这个看起來还算活泼漂亮的女孩子怎么从自己去搬了羊肉回來，就一句话不说了。
陈康杰在赵刚家并沒有呆多久，吃过午饭就告辞了，他们的私谊目前为止也只是到这个程度，反正來日方长，赵刚家的这顿饭并不太符合陈康杰的口味，赵刚一家是北方人，保姆兰姨是东山人，整个口味以清淡为主，陈康杰的食欲提不起來。
下午，陈康杰还要去央视李台长家。
李台长原名叫李昆仑，可能是因为出生在昆仑山的缘故，或者他的父母希望他像昆仑山一样巍峨，反正不管是什么原因，不得而知。
李昆仑是原來央视的副台长，赵刚升职到宣传部去了之后，就由他顶替，说來有点不合规矩，李昆仑以前在央视是负责后勤与广告推广，应该是由负责工作业务的副台长接任，但是偏偏在赵刚的推荐之下，李副台长得以扶正。
虽然说不合规矩，但是也反应了一个实际情况，央视越來越重视经济效益了，虽然是国家电视台，但是在经济大潮的冲击之下，所有的单位都把追求经济效益提到了一个新高度，这才使得以往由负责新闻业务副台长接任的传统被第一次打破。
李昆仑知道陈康杰在赵刚家，就提出派车來接他，只不过赵刚沒有让，而是让司机用自己的专车将陈康杰送过去，反正陈康杰也不知道李昆仑家在哪里，不是要人接，就是要人送，总要选其一，最后在赵刚的执意下，陈康杰搭乘他的奥迪车前往李昆仑家。
相比來说，李昆仑与陈康杰的交往比赵刚要多，并且他的升官实实在在的是得益于陈康杰的那个合同协议，再此之前，他们央视的广告任务可是每年都要差点才能完成，直到和陈康杰签订了那个长期协议之后，广告任务金额才得以每年完成，李昆仑也得益于此，赵刚虽然升职了，可是央视还是由他分管，这才推荐李昆仑接他的班。
和陈康杰一见面，李昆仑就显得很热情，两人共同回忆了几年前他们一起合作的场景，几年不见，以前还略显稚嫩小孩，现在已经成熟得多，俨然一个小伙子了。
李昆仑家就只有他一人在家，妻子还在单位，孩子们回老家看望爷爷奶奶去了。
李昆仑告诉陈康杰，他们央视正准备派摄制组去黔州拍摄两段专題片，一段是反应全省三年变迁的，一段是反应六水盘的建设成就，话语中，李昆仑还告诉陈康杰，会给陈启刚安排一段专访，算是政绩宣扬，也算是个人品牌宣传，到时候这两段宣传片会在央视黄金时段播出。
陈康杰当然是要表示感谢的，对于这种送上门來的好事，陈康杰从來沒有拒绝的道理，只不过有个要求陈康杰是想都沒想就直接拒绝了。
“你到时候能不能作为企业代表或者群众代表，也接受一下采访。”，李昆仑问陈康杰。
陈康杰不假思索，“这就不必了，您的好意我心领，何况我不能代表企业，我沒有任何的实际工作职务，能代表企业的人多得是，那些企业的总裁你们随便采访，至于群众嘛，那就更不可，我爸爸接受了采访，我再來歌功颂德，这算个什么事啊”。
陈康杰最关键的是还不想出现在公众面前。
“好吧，那我尊重你的意见”，陈康杰拒绝了，李昆仑自然也不可能再继续强人所难。
陈康杰与李昆仑在他家谈了一个下午，陈康杰给他提了一些增加收入的建议，包括增加频道，即能丰富节目需求，又能多买广告，一举两得，面子里子都有了，陈康杰还建议他，还可以进行广告拍卖，通过拍卖，能够将广告价格提高。
可是最有价值的一频道的黄金时段广告全部被宏源给占据了，就算拍卖的话，也很难拍上高价，造不成全国的影响力。
“除非你们能够将一部分黄金时段让出來，否则我们就算是拍卖，也实际收益不大”，李昆仑正好向陈康杰提出了一个“不合理”的要求。
“呵呵，我们可是有协议的，我好心给你提建议，你却反过來剥削我们的利益，我这不是当吕洞宾嘛。”，陈康杰变相的暗骂李昆仑。
“小杰，沒有你这样的啊，我这不是和你商量嘛，你怎么能骂我是狗呢。”，李昆仑假意阴沉着脸表示不满。
“哈哈，我可啥也沒说，关键是李叔叔你的建议太离谱了，总不能毫无报酬的就切割我们的利益啊，我们那个时段也是用真金白银买下來的，每年不但不拖欠你们的广告费，还是一整年提前付清的哦”，陈康杰到口的肥肉怎么会无缘无故的吐出來。
“我知道那是有点不合理，我也不能让你们吃亏不是，我打算接受你的建议，先开办一个电影频道，我们用电影频道两倍的广告时间來换，怎么样。”，李昆仑提出了一个方案。
“两倍。”，陈康杰伸出两个手指头，“李叔叔，这也不对啊，时间上是增加了一倍，但是价值上可沒有增加哦，现在我们国家提倡商品经济，这个广告时段也是商品，商品就要用价格还衡量价值，两倍是万万不行的，比不了一套的黄金时段”，陈康杰绝对不是一个仁慈的谈判对手，特别是在商业谈判中。
“那你说要怎么才行。”，李昆仑自己的方案对方不接受，他就只有将皮球踢给陈康杰，也等于是主动权交到了陈康杰的手中。
陈康杰在伸出的食指与中指后面又伸出了一个无名指，“三倍，沒有三倍的时间，我们是不会换的，这还是看在我们是老朋友的份上才指点亏帮你一把，否则，换成别人，那是想都别想，我们可是重合同守信誉的”，陈康杰得了便宜还卖乖的说道。
“三倍多了点吧。”，一分钟换三分钟，李昆仑觉得有点点过了。
“一点点都不多，这是你当台长，如果别人当台长，那就是四倍”。
“得，我觉得你这小鬼最难对付，你看两倍半行不。”，李昆仑当官当习惯了，对商业，经验不是很足。
李昆仑自己都增加到两倍半了，陈康杰就更沒有必要让步了，不过还是要多说几句话增加他的底气，“李叔叔，你们新开办的频道，别人还不怎么了解，是沒有多少企业愿意投广告的，我这完全是出于对你工作的支持，再说了，一频道的广告，只要你们拍卖得好，起码价格会翻数倍，不是你们去求企业，而是企业來求你们，怎么说都是你们划算，三倍的时间，我们还是多少吃点亏的”。
陈康杰说的全部是真话，其实还有另外一部分真话他沒有说出來，一套黄金时段广告拍卖价格会翻数倍，这是千真万确，历史上的一个个标王已经证明了这点，何况陈康杰只会让出少部分，在资源稀缺的情况下，价格只会更高，对新开办的频道，广告商会出于观望状态，也是真的，他们不会那么快就急着出手，都在等待收视率的效果。
陈康杰沒有说出的那一部分真话就是，在娱乐资源稀缺的93年，如果一旦真的开办一个电影频道，那绝对会很受老百姓欢迎，陈康杰就记得，央视刚刚开办电影频道的时候，他们家的电视机除了新闻联播会转到一套以外，其余的时间电视机几乎就是停留在电影频道。
所以只要有三倍的时间，陈康杰绝对不会吃亏，可以将广告跨越各种时间段，适应不同的人群。
还有另外一个重要的原因，陈康杰不希望自己的那些企业太过于依赖广告的重要性，广告是需要的，但是企业管理，产品品质，营销战略与策略，客户体验，以及售后服务等等这些会更重要，在历史上，许多央视的标王都倒在了他们对广告的笃信上面，而忽略了这些软的核心的方面。
更何况，广告应该多元，不应该全部压在电视上，以后就像叶堂森说的一样，杂志，报纸，公交车，楼宇广告等等，甚至于过两年，还有网络广告，再往后还有手机广告。
所以陈康杰选择在这个时候，即送人情，又拿实惠，是深思熟虑过的。
“好，三倍就三倍，不过你能做得了住。”，陈康杰怎么说也只是个顾问的身份，李昆仑多少有点点怀疑。
“我能和你谈，那就能做主，上次不也是我参与谈的嘛”，陈康杰避重就轻的答道。
“那好，你们不是有三十分钟吧，我也不要多，你们给我十分钟就可以”，李昆仑很爽快的就答应了。
“想都别想，最多五分钟，央视一频道的五分钟换取电影频道的十五分钟，我告诉你吧，你投入的时间太多了，就不值钱了，物以稀为贵啊。”，陈康杰只退了一点点。
李昆仑沒有选择，虽然是台长，但是也拿陈康杰一点办法都沒有，就这样，一份新的广告协议就这么达成了，剩下的，就只需要欧阳震华派人來签署就可以。
陈康杰与赵刚才从厨房回到客厅，赵刚的妻子闵芳就和保姆兰姨回來了，经过赵刚介绍之后，闵芳对陈康杰还算热情，携同兰姨到厨房去准备午餐招待陈康杰，反正下午赵刚不需要再去单位上班，所以午饭可以晚一点，陈康杰來之前，找酒店吃过早餐，现在到还并不觉得饿。
在午饭的餐桌上，赵涵一言不发，一个本來很自信的姑娘，被赵刚几句话打击得成了闷葫芦，陈康杰还有些奇怪，刚进门的时候，这个看起來还算活泼漂亮的女孩子怎么从自己去搬了羊肉回來，就一句话不说了。
陈康杰在赵刚家并沒有呆多久，吃过午饭就告辞了，他们的私谊目前为止也只是到这个程度，反正來日方长，赵刚家的这顿饭并不太符合陈康杰的口味，赵刚一家是北方人，保姆兰姨是东山人，整个口味以清淡为主，陈康杰的食欲提不起來。
下午，陈康杰还要去央视李台长家。
李台长原名叫李昆仑，可能是因为出生在昆仑山的缘故，或者他的父母希望他像昆仑山一样巍峨，反正不管是什么原因，不得而知。
李昆仑是原來央视的副台长，赵刚升职到宣传部去了之后，就由他顶替，说來有点不合规矩，李昆仑以前在央视是负责后勤与广告推广，应该是由负责工作业务的副台长接任，但是偏偏在赵刚的推荐之下，李副台长得以扶正。
虽然说不合规矩，但是也反应了一个实际情况，央视越來越重视经济效益了，虽然是国家电视台，但是在经济大潮的冲击之下，所有的单位都把追求经济效益提到了一个新高度，这才使得以往由负责新闻业务副台长接任的传统被第一次打破。
李昆仑知道陈康杰在赵刚家，就提出派车來接他，只不过赵刚沒有让，而是让司机用自己的专车将陈康杰送过去，反正陈康杰也不知道李昆仑家在哪里，不是要人接，就是要人送，总要选其一，最后在赵刚的执意下，陈康杰搭乘他的奥迪车前往李昆仑家。
相比來说，李昆仑与陈康杰的交往比赵刚要多，并且他的升官实实在在的是得益于陈康杰的那个合同协议，再此之前，他们央视的广告任务可是每年都要差点才能完成，直到和陈康杰签订了那个长期协议之后，广告任务金额才得以每年完成，李昆仑也得益于此，赵刚虽然升职了，可是央视还是由他分管，这才推荐李昆仑接他的班。
和陈康杰一见面，李昆仑就显得很热情，两人共同回忆了几年前他们一起合作的场景，几年不见，以前还略显稚嫩小孩，现在已经成熟得多，俨然一个小伙子了。
李昆仑家就只有他一人在家，妻子还在单位，孩子们回老家看望爷爷奶奶去了。
李昆仑告诉陈康杰，他们央视正准备派摄制组去黔州拍摄两段专題片，一段是反应全省三年变迁的，一段是反应六水盘的建设成就，话语中，李昆仑还告诉陈康杰，会给陈启刚安排一段专访，算是政绩宣扬，也算是个人品牌宣传，到时候这两段宣传片会在央视黄金时段播出。
陈康杰当然是要表示感谢的，对于这种送上门來的好事，陈康杰从來沒有拒绝的道理，只不过有个要求陈康杰是想都沒想就直接拒绝了。
“你到时候能不能作为企业代表或者群众代表，也接受一下采访。”，李昆仑问陈康杰。
陈康杰不假思索，“这就不必了，您的好意我心领，何况我不能代表企业，我沒有任何的实际工作职务，能代表企业的人多得是，那些企业的总裁你们随便采访，至于群众嘛，那就更不可，我爸爸接受了采访，我再來歌功颂德，这算个什么事啊”。
陈康杰最关键的是还不想出现在公众面前。
“好吧，那我尊重你的意见”，陈康杰拒绝了，李昆仑自然也不可能再继续强人所难。
陈康杰与李昆仑在他家谈了一个下午，陈康杰给他提了一些增加收入的建议，包括增加频道，即能丰富节目需求，又能多买广告，一举两得，面子里子都有了，陈康杰还建议他，还可以进行广告拍卖，通过拍卖，能够将广告价格提高。
可是最有价值的一频道的黄金时段广告全部被宏源给占据了，就算拍卖的话，也很难拍上高价，造不成全国的影响力。
“除非你们能够将一部分黄金时段让出來，否则我们就算是拍卖，也实际收益不大”，李昆仑正好向陈康杰提出了一个“不合理”的要求。
“呵呵，我们可是有协议的，我好心给你提建议，你却反过來剥削我们的利益，我这不是当吕洞宾嘛。”，陈康杰变相的暗骂李昆仑。
“小杰，沒有你这样的啊，我这不是和你商量嘛，你怎么能骂我是狗呢。”，李昆仑假意阴沉着脸表示不满。
“哈哈，我可啥也沒说，关键是李叔叔你的建议太离谱了，总不能毫无报酬的就切割我们的利益啊，我们那个时段也是用真金白银买下來的，每年不但不拖欠你们的广告费，还是一整年提前付清的哦”，陈康杰到口的肥肉怎么会无缘无故的吐出來。
“我知道那是有点不合理，我也不能让你们吃亏不是，我打算接受你的建议，先开办一个电影频道，我们用电影频道两倍的广告时间來换，怎么样。”，李昆仑提出了一个方案。
“两倍。”，陈康杰伸出两个手指头，“李叔叔，这也不对啊，时间上是增加了一倍，但是价值上可沒有增加哦，现在我们国家提倡商品经济，这个广告时段也是商品，商品就要用价格还衡量价值，两倍是万万不行的，比不了一套的黄金时段”，陈康杰绝对不是一个仁慈的谈判对手，特别是在商业谈判中。
“那你说要怎么才行。”，李昆仑自己的方案对方不接受，他就只有将皮球踢给陈康杰，也等于是主动权交到了陈康杰的手中。
陈康杰在伸出的食指与中指后面又伸出了一个无名指，“三倍，沒有三倍的时间，我们是不会换的，这还是看在我们是老朋友的份上才指点亏帮你一把，否则，换成别人，那是想都别想，我们可是重合同守信誉的”，陈康杰得了便宜还卖乖的说道。
“三倍多了点吧。”，一分钟换三分钟，李昆仑觉得有点点过了。
“一点点都不多，这是你当台长，如果别人当台长，那就是四倍”。
“得，我觉得你这小鬼最难对付，你看两倍半行不。”，李昆仑当官当习惯了，对商业，经验不是很足。
李昆仑自己都增加到两倍半了，陈康杰就更沒有必要让步了，不过还是要多说几句话增加他的底气，“李叔叔，你们新开办的频道，别人还不怎么了解，是沒有多少企业愿意投广告的，我这完全是出于对你工作的支持，再说了，一频道的广告，只要你们拍卖得好，起码价格会翻数倍，不是你们去求企业，而是企业來求你们，怎么说都是你们划算，三倍的时间，我们还是多少吃点亏的”。
陈康杰说的全部是真话，其实还有另外一部分真话他沒有说出來，一套黄金时段广告拍卖价格会翻数倍，这是千真万确，历史上的一个个标王已经证明了这点，何况陈康杰只会让出少部分，在资源稀缺的情况下，价格只会更高，对新开办的频道，广告商会出于观望状态，也是真的，他们不会那么快就急着出手，都在等待收视率的效果。
陈康杰沒有说出的那一部分真话就是，在娱乐资源稀缺的93年，如果一旦真的开办一个电影频道，那绝对会很受老百姓欢迎，陈康杰就记得，央视刚刚开办电影频道的时候，他们家的电视机除了新闻联播会转到一套以外，其余的时间电视机几乎就是停留在电影频道。
所以只要有三倍的时间，陈康杰绝对不会吃亏，可以将广告跨越各种时间段，适应不同的人群。
还有另外一个重要的原因，陈康杰不希望自己的那些企业太过于依赖广告的重要性，广告是需要的，但是企业管理，产品品质，营销战略与策略，客户体验，以及售后服务等等这些会更重要，在历史上，许多央视的标王都倒在了他们对广告的笃信上面，而忽略了这些软的核心的方面。
更何况，广告应该多元，不应该全部压在电视上，以后就像叶堂森说的一样，杂志，报纸，公交车，楼宇广告等等，甚至于过两年，还有网络广告，再往后还有手机广告。
所以陈康杰选择在这个时候，即送人情，又拿实惠，是深思熟虑过的。
“好，三倍就三倍，不过你能做得了住。”，陈康杰怎么说也只是个顾问的身份，李昆仑多少有点点怀疑。
“我能和你谈，那就能做主，上次不也是我参与谈的嘛”，陈康杰避重就轻的答道。
“那好，你们不是有三十分钟吧，我也不要多，你们给我十分钟就可以”，李昆仑很爽快的就答应了。
“想都别想，最多五分钟，央视一频道的五分钟换取电影频道的十五分钟，我告诉你吧，你投入的时间太多了，就不值钱了，物以稀为贵啊。”，陈康杰只退了一点点。
李昆仑沒有选择，虽然是台长，但是也拿陈康杰一点办法都沒有，就这样，一份新的广告协议就这么达成了，剩下的，就只需要欧阳震华派人來签署就可以。