第三十四章 谋划与冯汉义的合作
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冯汉义思考着姚小聂所说的，他拿定主意，说道：“小姚同学，不如你现在跟我去电子厂走一走？我做电子外贸生意，香江所有的电子制造厂我都熟。我们现在一起去厂里，首先，你要买的做汉字扩展卡的材料，我给你找齐。另外，你帮我看看生产线，参谋一下哪些生产线合适迁到鹏城去。”
姚小聂：“可以。”
冯汉义：“那这就走，我叫司机。”
他们聊了一个下午，出发时已经是下午四点多。
姚小聂坐上冯汉义的丰田皇冠。
汽车往北边开去，前往钻石山。
这年代的钻石山是香江电子工厂的聚集地，上百家电子工厂挤在这里。
他们抵达钻石山的时候已经是傍晚。
汽车停在一家大型电子加工厂门口。
这家电子厂隔壁是钻石山木屋区，聚集着大量没楼住的香江底层百姓。
电子加工厂门口摆着附近住户开的稀饭摊，傍晚时许多电子厂员工出来打稀饭。
姚小聂站在稀饭摊前看了一阵。
10年前少年刘天王就在这里卖稀饭。
这年代香江最不缺的就是这种莫欺少年穷的故事。
电子厂的老板听说冯汉义来了，立即出来迎接。
周边各厂子的老板听说冯汉义来，都过来打招呼。
由此可见冯汉义的江湖地位。
这地位不完全因为金钱身家，主要是同行认可他这个人的信誉。
冯汉义带着姚小聂在厂子里走了走，很快把姚小聂做汉卡需要的材料找齐，包括EPROM写入器都找到了。
然后冯汉义带姚小聂看生产线。
冯汉义聪明好学，他做电子外贸这一行，将电子产业生产的门道也摸得非常清楚。
所以他知道生产线怎么弄。
但是他不知道内地的实际情况，不知道哪种生产线迁到内地去之后能够适用。
姚小聂看了几条做磁带的生产线，觉得其中比较落后的一条合适。
姚小聂：“可以拿这条生产线作为参考。太精密的反而不行。内地的工人不像香江工人熟练，大多数工人没有进工厂的经验，光是这些英文词汇就得熟悉好久。而且内地的供电不稳定。所以这种旧式的生产线操作简单，对供电要求低，反而合适。”
冯汉义：“这条生产线已经快要快弃用，我买下来他们巴不得。好办。”
他们看完生产线已经是晚上8点。
他们驱车返回旺角。
坐在车上，姚小聂继续和冯汉义沟通。
姚小聂：“……鹏城的蛇口工业区目前是实行三来一补政策最给力的地方，那里离香江最近，所以建厂的地方你不用考虑，就选定蛇口工业区。你把厂子建起来，同时在香江注册一个品牌，并且最好把旺角电子城整个盘下来，作为你的品牌基地。”
冯汉义连连点头，问道：“品牌好办。我找银行贷笔钱，买下电子城也不成问题。主要是到鹏城建厂，我人生地不熟，你有路子吗？”
姚小聂就等着冯汉义问这个。
姚小聂：“我的路子只有我们学校，就是岭南工学院。或者这样，你用你的公司和我们岭南工学院计算机系建立一个战略合作关系，我们计算机系为你的公司提供产业技术指导。建立了这个关系，我能够让我们计算机系的副主任出面为你牵桥搭线，他是国家正处级干部，和上面说得上话，他可以联系蛇口工业区那边，帮你把关系搭好。”
冯汉义：“我听丽仪说过，你们学校是南方着名的学校。”
姚小聂：“是的。南方着名工科院校。”
冯汉义：“很好。和你们学校建立战略合作关系，我进去内地也有信心，至少有个名头担保，不是人生地不熟两眼黑。建立这个战略合作关系，你需要我付出什么？”
姚小聂：“你跟我们计算机系正经签一份战略合作协议，然后给一笔技术指导费用，大概一万块钱应该就够了。然后在协议里面写明，每年吸收我们系多少学生前去你在鹏城特区的企业学习实践……”
冯汉义：“这么简单？”
一万块钱对于岭南工学院来说是一笔很大的经费收入，毕竟系里面一年的办学经费就十来万。
但是对于冯汉义来说，一万块钱只是湿湿碎，他公司里一个懂英语的员工月薪都要好几千。
所谓吸收学生去他的企业实习，他看做是吸收免费劳动力。
但在岭南工学院计算机系看来，可以送学生去鹏城特区外商办的企业进行实践，这是很有面子的事情。
所以在冯汉义看来，他拿到了和内地着名大学建立战略合作伙伴的名头，还让学校里面一个高级干部出面为他跑路子，但他其实不用付出什么。
在岭南工学院计算机系看来，他们同样得到了非常大的利好。
首先是响应国家推进三来一补政策、吸引外资办厂的号召，帮助鹏城特区引进科技企业，然后系里面还得到一万块钱的经费，还能送学生去实习。
双方都会非常满意。
姚小聂知道，之所以能把事情办得这么“满意”，根本原因在于华夏内地改革开放爆发出巨大的能量。
这年代香江商人进来办厂，双方合作创收，双方都能获得可观的收益。
这就是时势。
姚小聂盘算着，借着这个事情，能够给曾玉平一个大大的面子。
曾主任引进香江知名电子企业投资办厂，签订战略合作协议，还给系里赚了一笔经费，还能送学生去实习……
曾主任政绩，业绩都有了。
但是姚小聂在冯汉义这里想要获得的可不止是给学校拉个合作关系这么简单。
花心思引导扶持冯汉义把事业做强，必须是对他姚小聂自己有重要的利好才行啊。
姚小聂：“冯大哥，其实我想的更多的是我自己与你合作。下午我和你说过，我研制出汉字扩展卡之后，想要办计算机科技企业，我希望到时我的企业能够和你合作，比如到时你可以让我入一些股份。”
冯汉义思考着姚小聂所说的，他拿定主意，说道：“小姚同学，不如你现在跟我去电子厂走一走？我做电子外贸生意，香江所有的电子制造厂我都熟。我们现在一起去厂里，首先，你要买的做汉字扩展卡的材料，我给你找齐。另外，你帮我看看生产线，参谋一下哪些生产线合适迁到鹏城去。”
姚小聂：“可以。”
冯汉义：“那这就走，我叫司机。”
他们聊了一个下午，出发时已经是下午四点多。
姚小聂坐上冯汉义的丰田皇冠。
汽车往北边开去，前往钻石山。
这年代的钻石山是香江电子工厂的聚集地，上百家电子工厂挤在这里。
他们抵达钻石山的时候已经是傍晚。
汽车停在一家大型电子加工厂门口。
这家电子厂隔壁是钻石山木屋区，聚集着大量没楼住的香江底层百姓。
电子加工厂门口摆着附近住户开的稀饭摊，傍晚时许多电子厂员工出来打稀饭。
姚小聂站在稀饭摊前看了一阵。
10年前少年刘天王就在这里卖稀饭。
这年代香江最不缺的就是这种莫欺少年穷的故事。
电子厂的老板听说冯汉义来了，立即出来迎接。
周边各厂子的老板听说冯汉义来，都过来打招呼。
由此可见冯汉义的江湖地位。
这地位不完全因为金钱身家，主要是同行认可他这个人的信誉。
冯汉义带着姚小聂在厂子里走了走，很快把姚小聂做汉卡需要的材料找齐，包括EPROM写入器都找到了。
然后冯汉义带姚小聂看生产线。
冯汉义聪明好学，他做电子外贸这一行，将电子产业生产的门道也摸得非常清楚。
所以他知道生产线怎么弄。
但是他不知道内地的实际情况，不知道哪种生产线迁到内地去之后能够适用。
姚小聂看了几条做磁带的生产线，觉得其中比较落后的一条合适。
姚小聂：“可以拿这条生产线作为参考。太精密的反而不行。内地的工人不像香江工人熟练，大多数工人没有进工厂的经验，光是这些英文词汇就得熟悉好久。而且内地的供电不稳定。所以这种旧式的生产线操作简单，对供电要求低，反而合适。”
冯汉义：“这条生产线已经快要快弃用，我买下来他们巴不得。好办。”
他们看完生产线已经是晚上8点。
他们驱车返回旺角。
坐在车上，姚小聂继续和冯汉义沟通。
姚小聂：“……鹏城的蛇口工业区目前是实行三来一补政策最给力的地方，那里离香江最近，所以建厂的地方你不用考虑，就选定蛇口工业区。你把厂子建起来，同时在香江注册一个品牌，并且最好把旺角电子城整个盘下来，作为你的品牌基地。”
冯汉义连连点头，问道：“品牌好办。我找银行贷笔钱，买下电子城也不成问题。主要是到鹏城建厂，我人生地不熟，你有路子吗？”
姚小聂就等着冯汉义问这个。
姚小聂：“我的路子只有我们学校，就是岭南工学院。或者这样，你用你的公司和我们岭南工学院计算机系建立一个战略合作关系，我们计算机系为你的公司提供产业技术指导。建立了这个关系，我能够让我们计算机系的副主任出面为你牵桥搭线，他是国家正处级干部，和上面说得上话，他可以联系蛇口工业区那边，帮你把关系搭好。”
冯汉义：“我听丽仪说过，你们学校是南方着名的学校。”
姚小聂：“是的。南方着名工科院校。”
冯汉义：“很好。和你们学校建立战略合作关系，我进去内地也有信心，至少有个名头担保，不是人生地不熟两眼黑。建立这个战略合作关系，你需要我付出什么？”
姚小聂：“你跟我们计算机系正经签一份战略合作协议，然后给一笔技术指导费用，大概一万块钱应该就够了。然后在协议里面写明，每年吸收我们系多少学生前去你在鹏城特区的企业学习实践……”
冯汉义：“这么简单？”
一万块钱对于岭南工学院来说是一笔很大的经费收入，毕竟系里面一年的办学经费就十来万。
但是对于冯汉义来说，一万块钱只是湿湿碎，他公司里一个懂英语的员工月薪都要好几千。
所谓吸收学生去他的企业实习，他看做是吸收免费劳动力。
但在岭南工学院计算机系看来，可以送学生去鹏城特区外商办的企业进行实践，这是很有面子的事情。
所以在冯汉义看来，他拿到了和内地着名大学建立战略合作伙伴的名头，还让学校里面一个高级干部出面为他跑路子，但他其实不用付出什么。
在岭南工学院计算机系看来，他们同样得到了非常大的利好。
首先是响应国家推进三来一补政策、吸引外资办厂的号召，帮助鹏城特区引进科技企业，然后系里面还得到一万块钱的经费，还能送学生去实习。
双方都会非常满意。
姚小聂知道，之所以能把事情办得这么“满意”，根本原因在于华夏内地改革开放爆发出巨大的能量。
这年代香江商人进来办厂，双方合作创收，双方都能获得可观的收益。
这就是时势。
姚小聂盘算着，借着这个事情，能够给曾玉平一个大大的面子。
曾主任引进香江知名电子企业投资办厂，签订战略合作协议，还给系里赚了一笔经费，还能送学生去实习……
曾主任政绩，业绩都有了。
但是姚小聂在冯汉义这里想要获得的可不止是给学校拉个合作关系这么简单。
花心思引导扶持冯汉义把事业做强，必须是对他姚小聂自己有重要的利好才行啊。
姚小聂：“冯大哥，其实我想的更多的是我自己与你合作。下午我和你说过，我研制出汉字扩展卡之后，想要办计算机科技企业，我希望到时我的企业能够和你合作，比如到时你可以让我入一些股份。”