第二百二十九章 供不应求
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姚小聂就在酒店楼下的咖啡厅与这些企业的高层会面。
对方见了面，稍微了解一下情况，马上就表示要和华芯签采购合同。
因为不难预见的是，随着灯塔国在半导体产业发难，世界半导体市场会迎来一轮缺货潮，这时候能供应低价货物的华芯就成为所有电脑公司追求的合作对象。
姚小聂依次见了一家家电脑厂商的高管，到了傍晚，他和最后来到的康柏的数名高管谈完，他表示需要再考虑一下。
对方把协议书的草拟稿塞给姚小聂，一再地握紧姚小聂的手，一再地表示请姚先生认真考虑他们的合作条件。
姚小聂送走康柏的人，只见一群西装男从停在酒店门口的两辆路虎上面下来，目标明确地径直走向他。
姚小聂有点点慌，毕竟他在东瀛被“友商”绑架过。
这群人围上来，为首的拿出名片递上来，说“你好，姚先生，我是b的采购部总经理威尔杰克逊，很高兴认识你。”
好家伙，b连电话都不打，直接就来了。
然后b的一众采购部公关男对着姚小聂软磨硬泡，追着求着姚小聂和他们签合同。
姚小聂没有松口，他对b的态度依然是“需要考虑一下”。
他回到酒店，打国际长途回公司开了个电话会议。
在半个月前，全公司还在焦虑找不到产品销路，但是如今半个月后，公司的焦虑已经变成大量的订单如同潮水般涌来，公司没法生产出那么多产品满足市场需求。
公司众高层的意见仍然是“提价”，目前供不应求，可以适当提高比如10的产品价格，想必合作方也会接受。
姚小聂则依然不同意提价，低价是华芯的核心战略，必须坚守到底，无论市场需求有多大，保持低价而且不提价是华芯的原则，这将成为华芯的信誉和标志，做到这一点，才能扩大华芯对东瀛的“友商”的竞争优势。
在低价之下，华芯的盈利会比较有限，但是如果全力扩大产能，比如一个月的产能扩大到400万片，乃至500万片，那么华芯每月的盈利还是能够达到数十万美金。
在目前的华夏企业，月盈利数十万美金，年盈利数百万美金，这已经非常可观，足够支撑华芯在华夏国内较好地生存下去。
只要能够生存下去就可以，这是姚小聂的盘算，他的目标并不是要借着做华芯的产业实现什么暴富之类，他是要将这家企业做强做大，实现，利润并不是他的追求。
对于姚小聂在战略上的坚持，公司众高层也没辙，只能全力想着怎么才能扩大产能。
讨论一番之后，林浩然评估在竭尽全力，实现四条生产线全效运转之下，能够做到日产12万片，这几乎是目前公司的极限了，如果单论产能，简直要比nc高一倍。
接下来，就是要挑选合作伙伴。
姚小聂在b、惠普、康柏、苹果、雅达利、思科等公司中挑选。
其实最适合华芯的产品、最适宜作为华芯的合作伙伴的企业是苹果，因为苹果是最专注于pc业务的公司，苹果生产的个人电脑也最符合华芯产品“快消品”的性质。
但是姚小聂知道苹果就快要不行了，因为去年乔帮主已经被管理层干掉了，今年上来，苹果在b的市场挤占之下节节败退，虽然目前苹果在pc产品的销售仍然保持着可观的市场占有率，但是很快，在微软和英特尔联盟的夹击之下，苹果会继续衰落，这家曾经开启pc时代的弄潮儿电脑企业后面十几年都翻不了身，直到2001年乔帮主回归，推出pod，苹果才从濒死状态重新活过来。
姚小聂排除了苹果之后，又排除了b，因为b身为产业巨人的架子太高，和b合作会比较麻烦。
姚小聂最后挑选的合作对象是惠普和思科。
这年代正是惠普和思科飞速崛起的时代，惠普依靠全新的电脑产品销售模式，正在扩大市场占有率，思科则趁着网络信息技术的发展，也在飞速发展。
与飞速发展的产业新秀合作通常会比较愉快。
姚小聂确定了合作的对象，第二天就和惠普、思科的高管签订了供应协议。
于是，华芯与王安电脑、惠普、思科三家计算机产业企业建立了供货关系，按照目前的需求，华芯每个月需要供应550万件产品，而且随着三家合作企业的业务扩展，这个数字还会迅速增长。
姚小聂落实了供货合同，接下来是更加忙碌的供货工作。
毕竟这是华芯第一次全面开启出口合作，所有的工作都是从无到有地建立起来，有太多事情要忙活。
十天之后，运载着华芯的内存产品的货轮从香江码头抵达旧金山港口，这批货物总计六十八万件，总价值七十万美金。
这批货物立即被王安电脑、惠普和思科取走。
随后，每隔五天就有一艘大货轮运载着华芯的产品来到旧金山港口。
一个月后，华芯在灯塔国市场的月销售额达到四百七十万美金。
同时，东瀛六大半导体巨头在灯塔国市场的月销售额从三千四百万美金降低到二千三百万美金。
而且看着眼前这个局面，明眼人都知道，东瀛在灯塔国的市场还会继续快速地降低。
因为在灯塔国的发难之下，东瀛内存厂商256k的内存芯片原本的销售均价是22美金，这个价格提升到34美金，足足涨了60左右。
128k的内存芯片原本的销售均价是14美金，这个价格提升到22美金，也是大幅地提升。
对于芯片厂商来说，这个升价的幅度是非常致命的，因为内存芯片是标准化非常高的产品，采购商对于价格的变动是非常敏感的。
而且东瀛强大的竞争对手已经出现，就是华夏的华芯公司，华芯公司256k的内存芯片售价只要1美金，128k的产品只要08美金。
这个价格只有东瀛的产品的30左右，这个价格的优势简直是足以致命的。
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姚小聂就在酒店楼下的咖啡厅与这些企业的高层会面。
对方见了面，稍微了解一下情况，马上就表示要和华芯签采购合同。
因为不难预见的是，随着灯塔国在半导体产业发难，世界半导体市场会迎来一轮缺货潮，这时候能供应低价货物的华芯就成为所有电脑公司追求的合作对象。
姚小聂依次见了一家家电脑厂商的高管，到了傍晚，他和最后来到的康柏的数名高管谈完，他表示需要再考虑一下。
对方把协议书的草拟稿塞给姚小聂，一再地握紧姚小聂的手，一再地表示请姚先生认真考虑他们的合作条件。
姚小聂送走康柏的人，只见一群西装男从停在酒店门口的两辆路虎上面下来，目标明确地径直走向他。
姚小聂有点点慌，毕竟他在东瀛被“友商”绑架过。
这群人围上来，为首的拿出名片递上来，说“你好，姚先生，我是b的采购部总经理威尔杰克逊，很高兴认识你。”
好家伙，b连电话都不打，直接就来了。
然后b的一众采购部公关男对着姚小聂软磨硬泡，追着求着姚小聂和他们签合同。
姚小聂没有松口，他对b的态度依然是“需要考虑一下”。
他回到酒店，打国际长途回公司开了个电话会议。
在半个月前，全公司还在焦虑找不到产品销路，但是如今半个月后，公司的焦虑已经变成大量的订单如同潮水般涌来，公司没法生产出那么多产品满足市场需求。
公司众高层的意见仍然是“提价”，目前供不应求，可以适当提高比如10的产品价格，想必合作方也会接受。
姚小聂则依然不同意提价，低价是华芯的核心战略，必须坚守到底，无论市场需求有多大，保持低价而且不提价是华芯的原则，这将成为华芯的信誉和标志，做到这一点，才能扩大华芯对东瀛的“友商”的竞争优势。
在低价之下，华芯的盈利会比较有限，但是如果全力扩大产能，比如一个月的产能扩大到400万片，乃至500万片，那么华芯每月的盈利还是能够达到数十万美金。
在目前的华夏企业，月盈利数十万美金，年盈利数百万美金，这已经非常可观，足够支撑华芯在华夏国内较好地生存下去。
只要能够生存下去就可以，这是姚小聂的盘算，他的目标并不是要借着做华芯的产业实现什么暴富之类，他是要将这家企业做强做大，实现，利润并不是他的追求。
对于姚小聂在战略上的坚持，公司众高层也没辙，只能全力想着怎么才能扩大产能。
讨论一番之后，林浩然评估在竭尽全力，实现四条生产线全效运转之下，能够做到日产12万片，这几乎是目前公司的极限了，如果单论产能，简直要比nc高一倍。
接下来，就是要挑选合作伙伴。
姚小聂在b、惠普、康柏、苹果、雅达利、思科等公司中挑选。
其实最适合华芯的产品、最适宜作为华芯的合作伙伴的企业是苹果，因为苹果是最专注于pc业务的公司，苹果生产的个人电脑也最符合华芯产品“快消品”的性质。
但是姚小聂知道苹果就快要不行了，因为去年乔帮主已经被管理层干掉了，今年上来，苹果在b的市场挤占之下节节败退，虽然目前苹果在pc产品的销售仍然保持着可观的市场占有率，但是很快，在微软和英特尔联盟的夹击之下，苹果会继续衰落，这家曾经开启pc时代的弄潮儿电脑企业后面十几年都翻不了身，直到2001年乔帮主回归，推出pod，苹果才从濒死状态重新活过来。
姚小聂排除了苹果之后，又排除了b，因为b身为产业巨人的架子太高，和b合作会比较麻烦。
姚小聂最后挑选的合作对象是惠普和思科。
这年代正是惠普和思科飞速崛起的时代，惠普依靠全新的电脑产品销售模式，正在扩大市场占有率，思科则趁着网络信息技术的发展，也在飞速发展。
与飞速发展的产业新秀合作通常会比较愉快。
姚小聂确定了合作的对象，第二天就和惠普、思科的高管签订了供应协议。
于是，华芯与王安电脑、惠普、思科三家计算机产业企业建立了供货关系，按照目前的需求，华芯每个月需要供应550万件产品，而且随着三家合作企业的业务扩展，这个数字还会迅速增长。
姚小聂落实了供货合同，接下来是更加忙碌的供货工作。
毕竟这是华芯第一次全面开启出口合作，所有的工作都是从无到有地建立起来，有太多事情要忙活。
十天之后，运载着华芯的内存产品的货轮从香江码头抵达旧金山港口，这批货物总计六十八万件，总价值七十万美金。
这批货物立即被王安电脑、惠普和思科取走。
随后，每隔五天就有一艘大货轮运载着华芯的产品来到旧金山港口。
一个月后，华芯在灯塔国市场的月销售额达到四百七十万美金。
同时，东瀛六大半导体巨头在灯塔国市场的月销售额从三千四百万美金降低到二千三百万美金。
而且看着眼前这个局面，明眼人都知道，东瀛在灯塔国的市场还会继续快速地降低。
因为在灯塔国的发难之下，东瀛内存厂商256k的内存芯片原本的销售均价是22美金，这个价格提升到34美金，足足涨了60左右。
128k的内存芯片原本的销售均价是14美金，这个价格提升到22美金，也是大幅地提升。
对于芯片厂商来说，这个升价的幅度是非常致命的，因为内存芯片是标准化非常高的产品，采购商对于价格的变动是非常敏感的。
而且东瀛强大的竞争对手已经出现，就是华夏的华芯公司，华芯公司256k的内存芯片售价只要1美金，128k的产品只要08美金。
这个价格只有东瀛的产品的30左右，这个价格的优势简直是足以致命的。
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